明确要推广的产品与市场

不要一开始覆盖全部产品和所有国家。优先选择利润、交付、认证和竞争力相对明确的产品线，并确认目标国家的语言、法规和采购习惯。

先判断关键词的采购意图

  • 是否在寻找供应商、制造商或报价？
  • 是否只是查询定义、教程或招聘信息？
  • 搜索词对应哪个产品和哪个落地页？
  • 是否需要设置地区、语言和否定关键词？

落地页必须与广告承诺一致

广告写的是某个产品或解决方案，点击后就应该进入对应页面。页面需要快速展示产品、应用、优势、证据、参数和询盘入口，而不是让客户重新在官网里寻找。

提前定义什么是有效线索

仅记录表单数量不够。企业需要区分垃圾询盘、个人咨询、非目标地区和真实采购需求，后续优化才不会只追求表面数据。

配置转化追踪

  • 表单提交成功。
  • 邮件、电话和即时通讯点击。
  • 下载样本、目录或技术资料。
  • 进入关键产品页面并完成深度浏览。